Tênis Rekoba

 Entender a negociação como um processo em que se pretende chegara um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender ossucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar umacordo! Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia,alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade [...]

Por Marcio Miranda Todo vendedor que é tímido em discutir preço provavelmente não conseguirá a assinatura do cliente, que é o mais importante Vender é como uma comédia: o melhor ritmo consegue a melhor reação. Está provado que muitos vendedores se sentem desconfortáveis quando se esforçam para encontrar o momento perfeito para falar com os [...]

Esta é uma das táticas mais antigas utilizadas em negociações. Também é conhecida como a “tática do bode“. Acredito que você já tenha passado pela experiência que vou descrever a seguir : “Era uma vez um homem sábio que vivia num pequeno vilarejo. Uma mulher infeliz foi até ele em busca de conselho. Ela vivia [...]

Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo! Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a [...]