Tênis Rekoba

“Perdem-se mais vendas por falta de prospecção ou por falhas no processo de prospecção do que por possíveis erros cometidos por vendedores”.   Esta frase retrata, e muito bem, a realidade de algumas empresas que ainda não descobriram que a prospecção de novos clientes é, talvez, o único meio de se manterem vivas no mercado [...]

5 DICAS PARA FAZER UM PÓS-VENDA EFICAZ      1. Demonstre para o cliente que você está do lado dele – Muitos vendedores, após realizarem a venda, não entram mais em contato com o cliente, pensam apenas em sua comissão e no fechamento das metas. Não deixe isso acontecer e mostre para o cliente que [...]

Por Márcio Miranda Você sentiria confiança num médico que prescrevesse uma receita antes de ouvir cuidadosamente seus sintomas e queixas? Acreditaria em seu diagnóstico se ele o formulasse depois de oito minutos de consulta, com duas ou três perguntas apressadas, olhando para o relógio o tempo todo e interrompendo suas respostas antes de você completá-las? [...]

Absorver todas as competências que um bom profissional de vendas precisa é um processo continuo, sempre há técnicas de vendas surgindo ou sendo aperfeiçoadas para ajudá-lo a vender mais segue algumas dicas: 1)      Tenha fé – Para vender é preciso estar preparado espiritualmente, tenha fé,  acredite no seu produto e serviço. 2)      Ligue-se – Inicie [...]

 Uma das ferramentas mais valiosas, e que poderá de utilizar nas suas vendas é o HUMOR. Vendas é sempre um tema que trata de pessoas, aliás há um ditado em inglês que diz: “people buy from people”, ou seja, as pessoas compram de outras pessoas. Nesta linha uma das coisas que mais ouvirá, será dizerem [...]

Por Maurício Góis Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC – Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você foi mexer com eles, – foi provocá-los. Estes prisioneiros são perigosos e não podem ser incitados porque causam uma rebelião em suas vendas. Em geral, quando você [...]

Por Maurício Góis Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC – Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você foi mexer com eles, – foi provocá-los. Estes prisioneiros são perigosos e não podem ser incitados porque causam uma rebelião em suas vendas. Em geral, quando você [...]

Por Maurício Góis Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC – Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você foi mexer com eles, – foi provocá-los. Estes prisioneiros são perigosos e não podem ser incitados porque causam uma rebelião em suas vendas. Em geral, quando você [...]

Por Maurício Góis Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC – Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você foi mexer com eles, – foi provocá-los. Estes prisioneiros são perigosos e não podem ser incitados porque causam uma rebelião em suas vendas. Em geral, quando você [...]

 Essa é uma pergunta feita por dez entre dez empresários ao estudarem a possibilidade de investirem na abertura de um PDV (ponto de venda). A insegurança natural que vem com qualquer novo investimento e as constantes variações de mercado que muitas vezes pegam uma empresa desprevenida, podem provocar certo receio nos gestores de primeira viagem [...]

Não seja um banana!   Ótimo vídeo que mostra como é fácil vender valor, ao invés de preço.  

A maioria dos vendedores cai na área comercial de pára-quedas. Quando somos crianças e nos perguntam “o que você quer ser quando crescer?”, nenhum de nós responde vendedor. Muitos profissionais, quando não têm uma formação específica, acabam entrando na área comercial. Ao efetivarem as primeiras vendas, após persuadirem o comprador e empurrarem os seus produtos [...]